Las grandes inmobiliarias recurren al 'marketing' para frenar la caída de las ventas

 

El `marketing inmobiliario´se ha convertido en la nueva estrategia de las grandes inmobiliarias para frenar la caída de sus ventas. Los últimos datos, que reflejan que las promotoras han vendido un 35% menos hasta septiembre, han hecho reflexionar a muchas compañías.

 

Las patronales del sector explican que de esta forma, se intenta afrontar circunstancias que están dificultando la venta de las viviendas, como el incremento de los tipos de interés o el endurecimiento de los bancos a la hora de conceder créditos para la compra de una vivienda. La inmobiliaria Metrovacesa fue una de las pioneras en aplicar estrategias de marketing para mantener el ritmo de venta. A través de su campaña “Bienvenido al optimismo” ofrece una `microhipoteca´ en colaboración con el BBVA, además de descuentos para nuevas parejas o por hijos, así como una garantía de recompra de la vivienda.

 

Otras estrategias. Nozar es otra de las que se ha apuntado a esta tendencia, con su promoción `Fórmula A + C´, por la que permite a los clientes alquilar una vivienda desde 550 euros al mes y después de un plazo de cinco años decidir si le interesa comprarla, descontando gran parte del importe abonado hasta el momento. Y la lista de ofertas sigue en empresas como Martinsa-Fadesa que ofrece en todas sus viviendas un año de abono gratuito a una plataforma digital de televisión de pago.

Fuente: americaeconomica.com

Chacón reconoce que la ley del suelo no pretendía influir en las tasaciones, sino frenar al agente especulador y asegurar el desarrollo de viviendas de protección oficial

 

«La ley no afecta en absoluto a la valoración del suelo, excepto en los casos en que haya que expropiar». Así lo ha asegurado la ministra de Vivienda, Carme Chacón, «para despejar cualquier inquietud» de los promotores sobre la Ley del Suelo en el marco de unas jornadas sobre el sector inmobiliario. La ministra ha reconocido implícitamente que el texto está condicionando las tasaciones y ha reiterado: «Haremos el trabajo de explicación de la ley junto con las empresas de valoración y tasación, que ya se han mostrado dispuestas a colaborar».

 

Chacón quiso dejar claro que la expropiación es «el último recurso de las administraciones» y que en los tres meses de aplicación de la ley «no ha habido más expropiaciones que antes». La ley «sólo actúa sobre el agente especulador, que produce un nulo beneficio a la sociedad», insistió.

 

El segundo aspecto que han tenido en cuenta los legisladores, -«quienes han invertido muchos meses de serio trabajo»- y el «importantísimo consenso parlamentario» es que la ley garantizará espacio -y negocio- para la construcción de vivienda protegida, a juicio de la ministra. Chacón prosiguió: «Incrementar las garantías legales de que estas viviendas se construyan es una buena noticia para el sector y los ciudadanos».

 

En opinión de Rafael Santamaría, presidente de Reyal Urbis, «no se previó lo que iba a pasar». Santamaría añadió que ahora es cuando se están produciendo «efectos colaterales perniciosos» en los suelos no urbanos, «todos aquellos que no tienen bordillos».

En este extremo coincidió Fernando Martín, presidente de Martinsa Fadesa y del Grupo Inmobiliarias por la Excelencia (G-14), que organizó con la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) la Jornada 'El sector inmobiliario en España.' Martín comentó a un grupo de periodistas que la ministra le había reconocido que el Gobierno no había previsto el efecto que estaba teniendo la Ley del Suelo sobre las tasaciones.

 

«En un plazo de dos años no va haber suelo finalista para edificar, por lo que esta tipología va a subir mucho. Asimismo, la Administración tiene que agilizar los plazos de tramitaciones que alcanzan la intolerable cifra de seis años, cuando en todos los países de nuestro entorno se tarda un año y medio», apuntó Martín. Al presidente de Martinsa Fadesa le parece «bien» que la Administración «limite la edificabilidad», pero cree que «debería dejar que el mercado haga las viviendas que estime pertinentes».

 

«Hay una demanda de vivienda muy pequeña que podríamos hacer». Martín considera que trae más cuenta desarrollar tres viviendas de 50 metros que una de 140. Apostilló: «Tenemos que hacer las viviendas que la gente puede comprar».

 

Rafael Santamaría, presidente de Reyal Urbis, vaticinó, como ya hizo Fernando Martín, que si no se pueden comprar terrenos finalistas, «subirá el precio del suelo y por ende, la vivienda».

 

Según el directivo, la demanda no ha desaparecido, sino que está estancada, lo que podría subir los precios. Santamaría recordó que «hace nueve años las familias sufrieron por el encarecimiento que agudizó las malas prácticas de algunas empresas» y deseó que esto no vuelva a ocurrir.

 

Un posible futuro negro fue lo que barajó Fernando Martín, quien alertó de la importancia del sector inmobiliario para el paro, por ejemplo, ya que «una vivienda no iniciada acaba con tres puestos de trabajo», dijo. «Las viviendas iniciadas en el último trimestre han descendido el 60%, lo que afectará en primer lugar a los inmigrantes, y esto generará conflicto social», añadió.

 

Además, el presidente de Martinsa Fadesa abogó por que la sociedad reciba mensajes claros sobre cuestiones como los precios -«que no van a bajar», aseguró-, al revés que los tipos hipotecarios. Sin embargo, Martín mostró su convicción de que «las administraciones están dispuestas a colaborar». Chacón recogió el guante y desglosó tres puntos que resumen las medidas del Gobierno para contribuir a un desarrollo fuerte del sector: seguir trabajando mano a mano con los profesionales, contribuir a mantener la actividad y a generar nuevos movimientos -especialmente en el campo de la vivienda protegida en régimen de compra-, y ayudar a trasladar a la opinión pública la realidad de lo que está sucediendo.

 

La ministra coincidió con los expertos en economía presentes en que los índices de crecimiento de nuestro país son esperanzadores y recordó la fuerte desaceleración que sufrió el país entre 1990 y 1992. La ministra ofreció, entre otros ejemplos, que la construcción creció cerca de un 6% en 2006, mientras que en 1991 lo hizo por debajo del 3%.

 

Del 'irreal' escenario de producción de 700.000 viviendas, los ponentes situaron la demanda para los próximos años en 450.000 o 500.000 unidades y coincidieron en que de esta manera se crecerá mejor.

 

«No hay crisis inmobiliaria», determinó Emilio Ontiveros, catedrático de Economía de la Empresa y presidente de AFI (Analistas Financieros Internacionales), sino «una situación crítica de los mercados de crédito globales, originada en EEUU».

 

En cuanto a las entidades financieras, Chacón les pidió que no reduzcan el crédito a las promotoras que «afrontan su actividad con un razonable riesgo». «Lo deseable es que los bancos mantengan su apoyo y las empresas puedan seguir creando empleo y generando riqueza», dijo. Rafael Santamaría agradeció una petición similar que hizo José Luis Rodríguez Zapatero la pasada semana.

 

En cambio, Ramón Ferraz, director general de Caja Madrid, reconoció que las palabras del presidente «siempre tienen influencia», pero consideró: «No hace falta que apoyemos al sector inmobiliario, tiene el suficiente peso para que no nos podamos permitir jugar con él».

 

Fuente: elmundo.es

 

 

Las inmobiliarias instan a los ciudadanos a que 'pierdan el miedo' a comprar un piso

 

Las principales inmobiliarias españolas solicitaron hoy a los potenciales compradores de vivienda que 'pierdan el miedo a comprar un piso' en la actual coyuntura, al tiempo que pidieron al sector bancario que mantenga el apoyo y la financiación al sector.

El presidente de la Asociación de Promotores de Madrid (Asprima) y presidente de Reyal Urbis, Rafael Santamaría, explicó que los actuales tipos de interés tienen escasa relevancia en caso de la compra de un piso nuevo. Según aseguró, cuando el comprador obtenga las llaves de la vivienda, en un plazo de uno o dos años, los tipos habrán descendido respecto a la actualidad.

 

Asimismo, recordó que la compra de una vivienda ha constituido la mejor inversión de los últimos 50 años, sobre todo desde la perspectiva actual donde se dibuja un eventual panorama de incertidumbres sobre las pensiones.

 

Además, estima necesario evitar que se cree una bolsa de 'demanda estancada' de pisos que surja dentro de unos años y tensione el mercado.

 

Santamaría realizó este llamamiento durante su intervención junto al consejero delegado de Colonial, Mariano Miguel, y sus homólogos de Parquesol y Vallehermoso, Antonio Trueba y Rafael del Pozo, respectivamente, en una jornada inmobiliaria organizada por la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) y el G-14 de inmobiliarias.

 

Los 'principales espadas' del sector insistieron además en la necesidad de que los bancos sigan proporcionando financiación al sector. 'Es necesario contar con la financiación adecuada', apeló Del Pozo. 'Pedimos el apoyo de las entidades financieras sobre todo para las medianas y pequeñas empresas', apuntó Santamaría.

 

Todos coincidieron en asegurar que la situación actual del sector no corresponde con una crisis, sino con un ajuste gradual del sector. 'Lo que nos preocupa es una crisis que se cree a partir una eventual y supuesta crisis', apuntó Mariano Miguel. 'Sólo estamos ajustando la oferta a la demanda existente y hay un poco menos de alegría' apuntó el ejecutivo de Vallehermoso.

 

De igual forma, garantizaron la solvencia, profesionalidad y capacidad del sector para hacer frente a la situación actual. 'Tenemos una capacidad de reacción e innovación importante', garantizó el ejecutivo de Colonial.

 

'El mayor reto del sector actualmente es recuperar la credibilidad perdida y elevar la confianza en el mismo para que no se resienta demasiado', indicó el consejero delegado de Vallehermoso.

 

Para el primer ejecutivo de Parquesol será preciso aún dejar pasar unos meses para recuperar esa confianza, hasta que las entidades financieras publiquen sus balances sin problemas y 'se le vea y pierda el miedo a la cara del monstruo'.

 

Europa Press

Vivienda tratará de consensuar, el próximo lunes, la renta de 210 euros para jóvenes

 

El ministerio de Vivienda tratará de consensuar el próximo lunes, en Conferencia Sectorial, la formulación definitiva del Real Decreto relativo a la renta de emancipación de 210 euros para jóvenes de entre 22 y 35 años, contemplada en el Plan de Ayuda a la Emancipación y Fomento del Alquiler, según avanzó el director general de Arquitectura y Política de Vivienda, Rafael Pacheco.

 Como señalara el propio Pacheco durante su última comparecencia en el Congreso de los Diputados, el Real Decreto no será aprobado sin el consenso con las comunidades autónomas, si bien, la intención del Gobierno es que entre en vigor el próximo 1 de enero de 2008.

Con esta voluntad, el Departamento dirigido por Carmen Chacón ya mantuvo en el día de ayer una reunión con representantes de las comunidades autónomas para analizar sus alegaciones a la propuesta del Ministerio, que se sumarán a las recibidas por parte de los colectivos que también se entrevistaron con Chacón durante el periodo de formulación del plan.

El texto propuesto se encuentra ‘en un proceso de mejoras’. Así, dijo, el Ministerio de Vivienda sigue trabajando para que ‘el 1 de enero la renta de emancipación sea una realidad’.

 

La crisis financiera reduce a la mitad la revalorización de las naves industriales

El precio medio del metro cuadrado en zona prime llega a los 1.000 euros en Barcelona y 1.100 en Madrid

El sector industrial es de los menos castigados por la crisis financiera que está afectando al mercado residencial. Los pequeños inversores siguen invirtiendo en naves industriales, pero han optado por retirarse de los enclaves emergentes para apostar por la seguridad de las grandes ciudades. Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia y Málaga viven un momento álgido, con una ocupación histórica: el 95% del espacio disponible está contratado.

Fuente: euroinmo.com

CB Richard Ellis crea una filial financiera en España para la UE

La consultora preferida por las inmobiliarias españolas a la hora de tasar el valor de sus activos, CB Richard Ellis, ha creado una nueva división a través de la cual ofrecerá a sus clientes del sector asesoramiento financiero en Europa.

 

La nueva división forma parte de la línea de negocio de Capital Markets de CB Richard Ellis España, que dirige Adolfo Ramírez-Escudero. En ella trabajarán siete profesionales conectados con sus colegas de las oficinas de la firma en Europa. Su directora es la estadounidense Bárbara Pereira, con más de veinte años de experiencia en el sector de las finanzas inmobiliarias, según ha informado la consultora.

 

El objetivo de la nueva división de CB Richard Ellis, que ha empezado a operar este año, 'es prestar asesoramiento financiero en toda Europa para que sus clientes inmobiliarios optimicen la financiación de sus activos en balance y los inversores su financiación en la adquisición de inmuebles', señala la firma de consultoría; además 'intermediará acuerdos con entidades financieras que buscan ampliar su cartera de clientes'.

 

Este equipo de CB Richard Ellis ha llevado a cabo para Heron el asesoramiento en la operación de financiación del centro de ocio Diversia, cerrada con el grupo Santander como entidad financiera, y la financiación de un inmueble en Ámsterdam para un grupo de inversores irlandeses, con ING Bank como institución financiera.

 

La avalancha de operaciones corporativas que el pasado año modificaron el sector inmobiliario español, y parte del europeo, continua en los despachos de las grandes compañías y bancos. La fuerte inversión requerida para llevar a cabo adquisiciones como las de Riofisa por Colonial, Parquesol por San José, Fadesa por Martinsa o Urbis por Reyal han ido acompañadas de complejas negociaciones con las entidades financieras cuyos préstamos permitieron esas operaciones.

 

En Estados Unidos CB Richard Ellis ya ofrece este servicio desde hace años, explica Adolfo Ramírez-Escudero. 'Cada vez hay más posibilidades de financiación, más operadores y las estructuras de los préstamos también son más complejas', dice Ramírez-Escudero. 'La especialización del sector financiero y del inmobiliario ha provocado que ahora en Europa hablemos de préstamos subordinados, sindicación de préstamos... Todo esto requiere mayor conocimiento y más tiempo de estudio', añade.

 

Y ese servicio no sólo tiene por qué ser contratado por empresarios inmobiliarios. El sector español del capital riesgo, afectado en cierto modo por la crisis hipotecaria estadounidense y la mayor reticencia de los bancos a participar en operaciones con alta deuda, puede requerir también ahora de asesoramiento para deshacerse de activos inmobiliarios de las empresas cuyo capital controlan.

 

Por otro lado, la expansión internacional acometida por las inmobiliarias españolas en la última década obliga a estas a estrechar relaciones con entidades financieras locales, aunque en muchos de esos países están presentes también los grandes bancos españoles. La implantación de CB Richard Ellis en la mayoría de los países europeos facilitará a la filial creada en España lograr los contactos necesarios.

 

Fuente: cincodias

El presidente del Gobierno pide a los bancos que no restrinjan los créditos a las inmobiliarias

José Luis Rodríguez Zapatero llamó ayer la atención del sector financiero al pedir públicamente a los bancos y cajas de ahorro que no desatiendan las solicitudes de crédito por parte de las empresas inmobiliarias.

 

Según palabras textuales del presidente del Ejecutivo, "desde la perspectiva del Gobierno la fortaleza del sistema económico aconseja que las entidades de crédito, aun manteniendo el principio de seguridad, estén abiertas para seguir manteniendo un nivel razonable de crédito para la economía de nuestro país, en particular para el sector inmobiliario".

 

De esta manera, se pretende que la crisis financiera no afecte a la concesión de hipotecas, y que no se repitan casos como el de la promotora inmobiliaria Llanera, que recientemente tuvo que solicitar la suspensión de pagos debido a que las cajas de ahorro prestamistas le reclamaron los créditos adelantados.

 

 

Zapatero, durante su intervención en el Foro ABC, se mostró consciente de la trascendencia del sector inmobiliario dentro de la economía nacional (entre el cinco y el seis por ciento del PIB, según su propia estimación), y también de la actitud de “expectativa” que las entidades financieras españolas han tomado después de la crisis subprime en Estados Unidos.

 

 

En todo caso, el presidente considera que "no hay ningún atisbo de recesión" económica que justifique esa postura por parte de la banca española, puesto que "cada día que pasa, la situación está más relajada, y ello nos permitirá ver una reactivación".

Zapatero emplaza a bancos y cajas a reabrir el crédito a inmobiliarias

José Luis Rodríguez Zapatero hizo ayer un llamamiento al sistema financiero en su conjunto para que abra el grifo del crédito al sector inmobiliario, a la vista de la falta de liquidez de algunas empresas como consecuencia de la crisis provocada por las hipotecas subprime.

El presidente aprovechó el foro organizado por Abc y Deloitte para expresar, según él mismo confesó, algunas de las preocupaciones que le habían expuesto las compañías inmobiliarias a raíz de la desaceleración que sufre el sector y de los problemas que tienen algunas empresas para acceder al crédito bancario a raíz de las turbulencias provocadas por las hipotecas subprime. Zapatero reclamó a bancos y cajas que, aun manteniendo 'el principio de seguridad', faciliten 'un nivel razonable de crédito' a las empresas, 'en particular a las del sector inmobiliario' ya que éste representa entre el 5% y el 6% del PIB. Lo aconseja, dijo, 'la fortaleza del sistema económico'. Recordó que en España se crean cerca de 500.000 hogares al año.

 

La explosión de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos ha provocado que parte de los recursos que los bancos dedicaban a financiar la vivienda se hayan desviado hacia los créditos al consumo y a cubrir la actividad de pequeñas y medianas empresas, con la consiguiente restricción para los préstamos hipotecarios y la dificultad que ello representa para el sector inmobiliario.

 

Ayer asistieron al almuerzo, entre otros, los presidentes de la Asociación Española de Banca, Miguel Martín; del Banco Guipuzcoano, José María Aguirre; del Popular, Ángel Ron; representantes de la Caja de Castilla-La Mancha y de Unicaja, además de los constructores Florentino Pérez (ACS), Rafael del Pino (Ferrovial), Mesoneros Romanos (Constructora San José), Fernando Martín (Fadesa) y Luis del Rivero (Sacyr). Representantes del sector financiero eludieron pronunciarse sobre el llamamiento hecho por Zapatero.

Cimientos económicos

 

Ante todos ellos y otros dirigentes empresariales y financieros, el presidente señaló que bancos y cajas 'están a la expectativa' de cómo evoluciona la crisis hipotecaria en Estados Unidos y en Europa, pero opinó que hay motivos para ser optimista 'porque no hay atisbo de recesión económica ni de problemas a medio plazo ya que la economía mundial y la española tiene buenos cimientos'. Zapatero considera que la recuperación que ha tenido la Bolsa en los últimos días es un anticipo de que 'pronto volveremos a la normalidad'.

 

En el repaso de la coyuntura, el presidente del Gobierno elogió la forma en que el vicepresidente Pedro Solbes ha gestionado la política económica y disparó directamente contra el prestigio del todavía presidente del Fondo Monetario Internacional, Rodrigo Rato, a quien le faltan 15 días escasos para dejar el cargo. 'Le pongo en valor a Solbes porque ha ido acertando en todas sus previsiones de crecimiento y ha cumplido con su palabra. Quien no ha acertado es el FMI en sus previsiones de 2005, 2006 y 2007, en las que se ha equivocado un rato', dijo irónico. Esta crítica, la primera en boca de Zapatero hacia el director del FMI desde que ocupa esta responsabilidad, coincide con la incertidumbre que reina en el Gobierno sobre la ocupación que tendrá Rato cuando en breve regrese a España y sobre su grado de implicación en la campaña electoral del PP.

 

El agradecimiento de Zapatero a Solbes se hizo también evidente cuando recordó que España ha sumado a su PIB 265.000 millones de euros, el equivalente al de Dinamarca.

Visitas de empresarios

 

• Zapatero eludió comentar ayer 'las valoraciones de mi amigo Juan Luis Cebrián', en referencia a la reciente conferencia pronunciada por el consejero delegado de Prisa en la que cuestionó la política de comunicación del Gobierno y criticó la influencia de los 'visitadores' de La Moncloa en el nuevo panorama mediático. 'Hay muchas personas que van habitualmente a La Moncloa. Son normalmente empresarios', señaló el presidente.

Las constructoras ofrecen más ofertas para mantener el ritmo de las ventas

Dan mayores facilidades en pagos, descuentos que están entre 3.000 y 6.000 euros y pisos amueblados

Las principales constructoras de Castellón, que en su mayoría ofertan directamente sus inmuebles sin pasar por inmobiliarias, están impulsando nuevas estrategias para recuperar o mantener el alto nivel de ventas de los últimos años, frente a la disminución de transacciones registradas en lo que va de año. En este sentido, algunas de las grandes promotoras están generalizando ofertas que, hasta el momento, solo se reservaban para captar clientes en las ferias urbanísticas y los eventos importantes.

 

De esta forma, en el sector del ladrillo se están extendiendo promociones que incluyen rebajar entre 3.000 y 6.000 euros el precio de una vivienda, respecto al importe que se solicitaba hace un año –incluso rebajas superiores, dependiendo del caso–. Además, en algunas situaciones, importantes firmas de Castellón están recurriendo a los listados de clientes elaborados a partir de las solicitudes para adquirir pisos de los últimos años, para contactar directamente con ellos con el fin de ofrecerles un inmueble o plantearles las nuevas condiciones para adquirirlos. Según destacaron empresas adheridas a la Asociación Provincial de Empresarios de la Construcción (Apecc), también está ganando peso la práctica de ofrecer las viviendas ya amuebladas –algo que solo era habitual en las ferias–, “además de facilitar las condiciones de pago, de forma más escalonada, para favorecer así la adquisición” o “conceder regalos, como viajes”.

Fuente: elperiodicomediterraneo.com

 

El Grupo 14 se constituye oficialmente

 

Un selecto conjunto de las inmobiliarias más potentes de España firmaron el lunes su constitución oficial como grupo organizado para la defensa de sus intereses empresariales y el desarrollo de iniciativas que beneficien al sector. En el acto notarial participaron los principales responsables de las inmobiliarias Colonial, Chamartín, Martinsa Fadesa, Metrovacesa, Nozar, Rayet, Realia, Restaura, Reyal Urbis, Vallehermoso, Renta Corporación, Hercesa y Parquesol. Las compañías que forman Grupo 14, Inmobiliarias para la Excelencia representan más del 8% de la actividad de todo el sector inmobiliario español.

 

Según sus estatutos, el objeto social de este grupo será «la representación, promoción y defensa de los intereses profesionales tanto de las entidades inmobiliarias españolas cotizadas y no cotizadas que desarrollen una labor significativa en el ámbito nacional e internacional...». A esta labor, hay que unir el contacto permanente con inversores y analistas internacionales para explicar los movimientos del sector e incrementar la confianza en el mercado tanto de los particulares como de los grandes fondos de inversión.

 

El consejo de administración de Grupo 14 ha elegido a Fernando Martín, de Martinsa Fadesa, como presidente y Pedro Pérez ha sido ratificado como secretario general. En principio, esta selección de inmobiliarias ha acordado que la presidencia no sea ejercida por ninguno de los presidentes de las empresas representadas. «En el futuro queremos contar con un profesional que pueda dedicar todo su tiempo a desarrollar las políticas del grupo», declaró Martín.

Fuente: su vivienda

Las inmobiliarias tiemblan al son de la valenciana Llanera

La suspensión de pagos de la empresa valenciana podría ser la primera de una serie de problemas en promotoras surgidas al calor del boom de la vivienda en España. Los grupos profesionales y diversificados no tienen nada que temer.

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Llanera ha abierto la caja de pandora. El sector teme que la suspensión de pagos de la inmobiliaria valenciana es tan sólo la punta del iceberg de una lista de promotoras de tamaño pequeño que se podrían encontrar en la misma situación.

 

“Las promotoras de vivienda oportunistas son las que están abocadas a desaparecer. Existe un gran número de inmobiliarias que han pretendido aprovechar al máximo el boom vivido por el sector residencial en los últimos diez años, comprando suelos a cualquier precio, con las miras puestas en vender todas las promociones a un alto precio, sin prever que el mercado se podría ralentizar”, comenta un experto de una consultora inmobiliaria.

 

Este directivo añade que “las empresas profesionales, a pesar de que el mercado de vivienda se ralentice, no van a sufrir, ya que han sabido anticiparse al cambio de ciclo y han diversificado su negocio para evitar los riesgos”. De hecho, empresas como las cotizadas Martinsa-Fadesa, Reyal-Urbis o Realia, con grandes carteras de suelo, se encuentran fuera de peligro: su negocio está suficientemente diversificado, tanto en áreas de negocio, como de forma geográfica.

 

José Manuel Galindo, presidente de Asprima, la patronal madrileña del sector, opina que “las empresas estables, que han tenido un crecimiento ordenado, no van a desaparecer. Sólo las oportunistas, que han tenido una visión especulativa. Pero no me preocupa que éstas desaparezcan, ya que no son representativas del sector. Mi preocupación radica en la percepción que los consumidores se están formando sobre el mercado de la vivienda. No es un negocio en crisis, sólo ha entrado en una fase de desaceleración”.

 

En esta línea, David Vegara, secretario de Estado de Economía, restó ayer importancia a la solicitud de concurso de acreedores de Llanera y destacó que la mayoría de las empresas del sector presenta cuentas de resultados “sólidas”.

 

Oportunismo

Llanera  ha invertido mucho en la adquisición de terrenos, de los que la mayoría no tiene la calificación de urbanizables y, para ello, ha recurrido a financiación externa. La inmobiliaria vendía unas 300 viviendas al año y su cartera de preventas ascendía a casi 2.000 en 2006. Los ingresos por preventas fueron de unos 6 millones.

 

“Este grupo creció en los últimos años de forma exponencial al calor del boom inmobiliario ayudado por una excelente estrategia de márketing y patrocinios. Adquirieron abundante suelo para desarrollar, principalmente segunda residencia y viviendas para el turismo exterior, pero, cuando este mercado ha comenzado a resentirse, han surgido los problemas”, explica Rodrigo Alonso, delegado de Madrid del departamento de Inversión de la consultora inmobiliaria King Sturge. “A esto se añade que los bancos, por temor al contagio en la economía de la denominada crisis en las hipotecas subprime de Estados Unidos, son más restrictivos a la hora de refinanciar créditos a las empresas”, opina.

 

Una solución para reducir la deuda habría sido la venta de suelo. “Pero, en un momento de ralentización del negocio de la vivienda, nadie se anima a comprar suelos y menos en los mercados de Valencia, Murcia y Andalucía, donde Llanera los tiene”, según fuentes del sector.

 

Los expertos inmobiliarios consultados se muestran de acuerdo en que “Llanera no es una víctima del cambio de ciclo, ni de la crisis de las hipotecas subprime, ni del endurecimiento de las condiciones crediticias. Llanera es víctima de su modelo de negocio y de su política de inversiones y riesgo”. 

 

El ejecutivo de King Sturge recuerda que “cada empresa tiene una situación financiera y empresarial distinta, y no podemos equiparar un caso con otro”. Incluso el caso de la inmobiliaria Astroc, que desató el pánico en el sector, tampoco es equiparable. “La crisis de Astroc ha sido bursátil y de imagen. Pero ahí sigue, inmersa en un proceso de fusiones y continúa con su negocio diario”, opinan fuentes del sector.

 

 Expertos del sector hacen hincapié en la necesidad de diferenciar las empresas orientadas a promover viviendas de las enfocadas a otro tipo de negocio. El mercado de las oficinas ha registrado máximos de inversión en el tercer trimestre del año. Los precios de alquiler siguen subiendo y, cada vez, existe menos disponibilidad. El negocio de centros comerciales, plataformas logísticas e industrial también está fuerte: la demanda aumenta, al igual que los precios de alquiler y de las transacciones.

 

Además, hay que tener en cuenta que las empresas patrimonialistas, cuyos ingresos proceden de la compraventa y alquiler de inmuebles, como Metrovacesa o Colonial, están menos expuestas a los cambios de ciclo de la vivienda y los riesgos son menores.  

 

Fuente: expansion.com 

El sector inmobiliario echa imaginación a la crisis

Crea fórmulas para ganar clientes y mejorar su imagen

 

Constatada ya la caída en España del sector inmobiliario, las compañías del sector están llevando a cabo fórmulas imaginativas de marketing para no dejar de perder clientes y mejorar su imagen.

 

Desde patrocinios deportivos o alianzas con organizaciones no gubernamentales hasta facilidades para pagar hipotecas, descuentos por hijos u ofertas si se compra una casa 'en el barrio de toda la vida'... todo vale si con ello se evita perder un comprador. Puede decirse que unas optan por llegar al corazón del cliente y otras a la cartera.

 

El Grupo Sando va a colaborar a través de su fundación con Acnur, la Agencia de Naciones Unidas para los Refugiados, donando el 0,7% de las ventas de los salones inmobiliarios de Madrid y Málaga, según ha informado la compañía.

 

La inmobiliaria Prasa, también a través de su fundación, ha firmado esta semana un convenio de colaboración con el Ayuntamiento marroquí de Martil (al norte del país) y la Asociación Desarrollo y Solidaridad para aportar 336.335,64 euros con los que se financiará la construcción y puesta en marcha de un Centro Polivalente de Atención Social.

 

La división inmobiliaria de Acciona ha firmado un acuerdo de colaboración con Intermón Oxfam en virtud del cual entregará sus viviendas ofreciendo a los clientes un obsequio producto del trabajo de alguna entidad adherida al Comercio Justo.

 

La firma inmobiliaria Best House, a través de su fundación Abad Gaillard, ha entregado un donativo a la Fundación Vicente Ferrer para la construcción de cinco viviendas en India.

 

El caso más llamativo de alianza entre una inmobiliaria y organizaciones no gubernamentales ha sido el de la cotizada Realia.

 

En su salida a Bolsa se lucraron de esa operación Unicef e Intermón, que participaban con casi un 4% del capital de la compañía.

 

El grupo Lubasa comunicó ayer otra curiosa iniciativa para atraer clientes: 'aunque el importe final dependerá de cada promoción residencial', explica la empresa, Lubasa Inmobiliaria descontará hasta 6.000 euros a quienes adquieran una de sus viviendas y acrediten residir en el mismo barrio donde éstas se están construyendo.

 

La compañía, que lleva a cabo su negocio en Valencia, Madrid y Polonia, advierte que en realidad esta promoción se pone en marcha en el proyecto Benicalap Norte, en el barrio de Valencia del mismo nombre, para seguir posteriormente en el de Pedro Cabanes, en la misma ciudad.

 

Metrovacesa ofreció a sus clientes durante la pasada celebración del salón inmobiliario de Madrid una hipoteca con un tipo de interés equivalente al Euríbor menos dos puntos básicos durante un año; Euríbor menos un punto durante los dos primeros años y Euribor más 0,39 puntos el resto de los años de hipoteca.

 

También el Grupo Sando ha anunciado que obsequiará con un año de hipoteca gratis a quienes compren o reserven una de sus viviendas en el Salón Inmobiliario del Mediterráneo de Málaga que se celebra esta semana.

 

El empresario Francisco Hernando, El Pocero, anuncia el sorteo de un año de hipoteca gratuito para los primeros compradores de viviendas que construye en Seseña (Toledo).

 

Mientras, numerosos compradores de esas mismas viviendas han puesto ya el cartel de se vende.

 

Fuente: cincodias.com

Moody's detecta un mayor riesgo inmobiliario en cinco cajas españolas

 

El porcentaje de hipotecas impagadas alcanza el máximo desde 2002

 

Moody's también cree en el famoso aterrizaje suave del mercado inmobiliario que el Gobierno lleva meses anticipando. Es decir, que los pisos seguirán encareciéndose, aunque a un ritmo mucho menor del experimentado hasta ahora. Pero la agencia de calificación también baraja otras posibilidades, como una ligera reducción de los precios.

Y si esta caída se produce, Moody's ya ha detectado a los que pagarán los platos rotos. Son las entidades financieras con una mayor exposición al sector inmobiliario. Sobre todo, las cajas de ahorros regionales que en los últimos años han prestado más dinero a los promotores. Moody's ha identificado -aunque sin publicar su nombre- a cinco cajas en concreto que serían las primeras en ver cómo se rebaja su calificación.

 

La agencia estadounidense reconoce estar más preocupada por los fondos que bancos y cajas han prestado a las promotoras inmobiliarias que por los créditos concedidos a las familias para la compra de un piso. Aunque la agencia descarta las alternativas más pesimistas -una explosión violenta de la burbuja inmobiliaria-, también advierte de que la evolución del sector depende de la buena marcha de las cifras macroeconómicas.

El escaso número de familias que dejan de pagar su hipoteca es uno de los factores que la agencia cita para fundamentar su optimismo. Pues bien, aunque continúa en niveles bajos, ayer se supo que el porcentaje de morosidad alcanzó en el primer semestre del año su nivel más alto del último lustro. Un 0,506% de las familias hipotecadas dejó de pagar sus cuotas el pasado mes de junio, frente al 0,462% de marzo. Hace tan sólo dos años y medio, esta cifra no llegaba al 0,3%.

Y en lo tocante a morosidad entre los alquilan un piso, un estudio realizado por la Asociación Europea de Arbitraje afirma que ésta se produce principalmente en los primeros meses de la relación contractual entre casero e inquilino.

Este estudio intenta desmentir la muy extendida idea de que alquilar ocasiona una infinidad de problemas a los arrendatarios. De los 500 propietarios consultados, el 92% afirmó no haber tenido ninguna queja. Y de los que sí se encontraron con dificultades, la gran mayoría dijo que éstas llegaron en los seis primeros meses de relación, lo que muestra que el propietario se da cuenta desde el principio si ha tenido la mala suerte de topar con un mal pagador.