Fincas Corral lanza una agresiva oferta de alquiler 

 

Ofrece 16.000 viviendas para arrendar sin avales y regala los dos primeros meses

 

La firma de intermediación inmobiliaria Fincas Corral ha anunciado una agresiva oferta para potenciar el arrendamiento de sus viviendas: renuncia a exigir avales, regalará los dos primeros meses de alquiler y ajustará la renta según los ingresos que acrediten los inquilinos.

 

Según la oferta anunciada, para alquilar un inmueble en Fincas Corral los inquilinos sólo deberán entregar una nómina. Se elimina así el requisito habitual de presentar un aval o un depósito como garantía que, sumado a las tres cuotas que hay que abonar habitualmente (en concepto de adelanto del primer mes, fianza y comisión para la inmobiliaria), supone un importante desembolso inicial para los inquilinos.

 

Además, Fincas Corral regalará los dos primeros meses de alquiler en todos los nuevos contratos, por lo que el inquilino empezará a pagar a partir del tercer mes. Finalmente, la empresa ha asegurado que ajustará los precios de los 16.000 inmuebles que ofrece en alquiler en función de los ingresos de cada cliente.

 

Remontar la crisis

Esta iniciativa pretende ser un revulsivo para animar el mercado del alquiler. Parece ser una de las innovaciones que el nuevo propietario de Fincas Corral, Josep Xicoia, prometió para relanzar el negocio cuando se hizo con la empresa el pasado verano.

 

Y es que la crisis pasa factura a Fincas Corral. Tras clausurar la mitad de sus oficinas, la empresa abandona ahora algunas comunidades. Por ejemplo, según el diario Heraldo, próximamente cerrará la última oficina de la cadena que queda en Aragón.

 

Aunque la empresa no ha presentado ningún expediente de regulación de empleo, los empleados de Zaragoza y otras oficinas de España aseguran que Fincas Corral les debe hasta cuatro nóminas, y ha dejado de pagar el alquiler y las facturas de muchas de sus delegaciones en España, donde siguen trabajando 380 personas.

 

Algeciras sigue creciendo en oficinas

 

La promotora Arttysur creará un centro empresarial de 30.000 m2 en el TECPAL

 

El Campo de Gibraltar ampliará próximamente su oferta de oficinas con la construcción de un nuevo complejo de oficinas en el Parque Tecnológico y Empresarial de las Marismas (TECPAL) del municipio de Los Barrios (Cádiz). El nuevo centro empresarial tendrá una superficie de 30.000 m2, generará 1.000 puestos de trabajo y supone una inversión de 12 millones de euros.

        

La promotora Arttysur es la responsable del proyecto, que se estima que estará completado en unos dos años, según recoge el portal EuropaSur.es. El centro empresarial tendrá una superficie de 30.000 m2, divididos en 250 módulos de oficinas, además de una veintena de locales comerciales y casi 400 plazas de aparcamiento. El complejo ofrecerá espacios a partir de 72 m2, por lo que espera atraer tanto a grandes empresas como a PYMES que busquen un entorno adecuado para desarrollar sus negocios en las inmediaciones de Algeciras.

 

Un pujante polo económico

El proyecto corre a cargo del arquitecto Luís Modet y tendrá un coste de 12 millones de euros. Contará con seis plantas de altura y amplias superficies acristaladas, para aprovechar la luz solar y reducir el consumo de energía. Está previsto que el nuevo centro empresarial entre en funcionamiento a principios de 2011, y que genere más de 1.000 puestos de trabajo cuando esté a pleno rendimiento.

 

Este proyecto de la inmobiliaria Arttysur está situado en el Parque Empresarial y Tecnológico de Palmones (TecPal), promovido por el Ayuntamiento de Los Barrios (Cádiz). Este parque pretende convertirse en el centro neurálgico y económico de la Bahía de Algeciras, y atraer a todo tipo de empresas de la zona, cuyo principal motor es el puerto de Algeciras, el más importante de España en tráfico de mercancías.

 

 

¿Dónde están los nuevos paraísos inmobiliarios?

 

Los países del Este se consolidan como los principales mercados de crecimiento

 

Mientras la crisis inmobiliaria golpea duramente a Estados Unidos y España, y reduce la actividad constructora en Europa Occidental, las empresas del sector ponen sus ojos en los países del Este de Europa, como los nuevos polos de desarrollo del sector. Bulgaria, Eslovaquia y la República Checa registran crecimientos por encima del 30% en el mercado inmobiliario.

 

La consultora Knight Frank ha constatado en un reciente estudio que los precios de la vivienda han caído durante el segundo trimestre de 2008 en los principales mercados mundiales. Estados Unidos, sacudido por la crisis hipotecaria, lidera el ranking de las caídas con casi un 17% de pérdidas en lo que llevamos de año, seguido por los países del Báltico. En Europa Occidental, Dinamarca se suma al parón inmobiliario tras el boom de 2006, con una pérdida cercana al 10% del valor de las viviendas este año, principalmente a causa de los altos tipos de interés.

 

En comparación, en España los precios aún subieron un 4,8% en el segundo trimestre de 2008, casi un punto menos que el aumento registrado en los primeros tres meses del año. Aunque la media nacional sigue creciendo, en algunas zonas concretas ya se ha constatado una reducción del precio de las viviendas.

 

Crece el interés por Europa del Este

A medida que estos mercados pierden atractivo, muchas empresas del sector centran su interés en los países que inician (o mantienen) booms inmobiliarios comparables, o incluso superiores, al registrado en España en la última década.

 

Según el informe de Knight Frank, actualmente los mercados más atractivos son Hong Kong y los países del Este de Europa. En esta región, Bulgaria lidera el ranking de crecimiento del sector, con un aumento de los precios de la vivienda superior al 30%, seguido de Eslovaquia y la República Checa. Estos países se caracterizan por estar recibiendo grandes inversiones industriales y empresariales, que elevan el nivel de vida de sus ciudadanos e impulsan el desarrollo de las zonas urbanas.

 

Banesto subastará viviendas con rebajas del 30%

 

La iniciativa pretende dar salida al parque de inmuebles financiados por la entidad

 

Los bancos y las cajas buscan soluciones cada vez más imaginativas para dar salida lo antes posible al gran stock de viviendas que están sin vender. La última iniciativa ha sido anunciada por Banesto, que en colaboración con CB Richard Ellis subastará inmuebles con descuentos de hasta el 30%

 

Ambas empresas pondrán a subasta inicialmente 190 viviendas financiadas por Banesto y para las que está costando encontrar compradores. Se trata sobre todo de primeras viviendas, aunque también se incluyen algunas segundas residencias en zonas turísticas. Las ubicaciones concretas aún no se conocen.

 

Los precios de salida equivaldrán a lo que costaban inmuebles similares en 2005, lo que supone descuentos de hasta el 30%, con los que se espera atraer a los compradores que están al acecho de una buena oportunidad en el mercado. El precio medio de las viviendas a subastar rondará los 200.000 euros.

 

Subasta abierta con financiación ventajosa

El proceso se iniciará el 25 de septiembre y para pujar en la subasta será necesario depositar el equivalente al 1% del precio del inmueble. Aún no se ha hecho pública la mecánica concreta de la licitación, pero ambas empresas apuestan porque la subasta esté abierta al máximo número de compradores posible.

 

No es la primera vez que CB Richard Ellis comercializa inmuebles mediante subasta, ya lo hizo anteriormente con viviendas, locales y naves industriales. El objetivo de este servicio es ayudar a deshacerse del exceso de oferta que acumulan los promotores, mediante un formato que permita obtener la máxima rentabilidad sin dilatar en exceso la liquidación de los inmuebles afectados.

 

La venta incluye la subrogación del préstamo de la vivienda, con la posibilidad de obtener financiación hasta el 100% del precio del inmueble. Banesto ha diseñado una oferta específica de financiación que incluye un tipo de interés equivalente al Euribor sin diferencial, durante los dos primeros años, y luego se aplicará el Euribor más un 0,35% para el resto del préstamo, que tendrá una duración máxima de 40 años. Banesto dispone de otras 600 viviendas que podría subastar próximamente.

 

Habitat presenta un nuevo plan de viabilidad a sus acreedores

 

La inmobiliaria vende hoteles para hacer caja y prevé liquidar sus deudas en 2014

 

La inmobiliaria Habitat ha presentado a sus 38 bancos acreedores un nuevo plan de viabilidad, para afrontar la deuda de cerca de 1.600 millones que arrastra la empresa. La propuesta evitaría el concurso de acreedores y permitiría liquidar el endeudamiento en 2014, si se cumplen las previsiones.

 

La primera reacción de la banca ante el plan de viabilidad de Habitat ha sido bastante fría, pero la empresa confía en lograr su colaboración para evitar que el grupo inmobiliario quiebre, lo que ya se evitó por los pelos hace medio año. Durante las próximas semanas, las 38 entidades acreedoras mantendrán reuniones con los directivos de la empresa para aclarar la propuesta, antes de tomar una decisión.

 

Venta de activos hoteleros

Habitat arrastra problemas financieros desde que se le “indigestó” la compra de Ferrovial Inmobiliaria el año pasado. La empresa debe afrontar inminentemente un pago de 35 millones de euros a sus acreedores, pero no dispone de liquidez suficiente, por lo que ha propuesto a los bancos posponer este pago hasta finales de año. El resto de la deuda se iría devolviendo a lo largo de los próximos años, con la previsión de que la empresa esté completamente saneada en 2014.

 

De momento, Habitat sobrevive vendiendo activos hoteleros, como hizo pocos meses  atrás con los establecimientos Sky y Bauzá. La compañía también ha puesto a la venta sus hoteles Neri H&R, Sant Cugat H&R (ambos en Barcelona) y De Las Letras (Madrid). Así mismo, tiene previsto desinvertir en un proyecto hotelero que había diseñado en Lisboa. Estas operaciones han permitido a Habitat conseguir liquidez para afrontar los pagos más inmediatos, pero la dirección de la empresa desea un marco más estable para poder centrarse en reactivar su negocio inmobiliario.

 

La construcción se recupera ligeramente en la UE

 

El sector sigue cayendo en España, pero a menor ritmo que en meses anteriores

 

La oficina estadística comunitaria ha confirmado que el sector de la construcción experimentó un ligero repunte durante el mes de julio en el conjunto de la Unión Europea. Rumania, Eslovenia, Bulgaria y Polonia son los países en los que más crece la actividad constructora, mientras que en España sigue cayendo, aunque muy por debajo de los meses anteriores.

 

El sector de la construcción creció en julio un 0,2% en la zona euro respecto al mes anterior. Concretamente, la construcción de edificios aumentó un 0,1%, mientras que la obra civil ha subido un 0,8%. Este dato ligeramente positivo no compensa, sin embargo, el retroceso del 1,5% que ha experimentado la actividad constructora en los últimos doce meses en la Unión Europea.

 

En el caso de España, la bajada en julio fue del 0,7%, bastante inferior al mes anterior (-3,1%) pero que continúa marcando una preocupante tendencia: en lo que llevamos de año, el sector de la construcción ha reducido su actividad en un 15,9% en nuestro país; muy por encima de otros países que han registrado caídas en los últimos meses, como Reino Unido (-2,7%), Alemania (-2%) o Portugal (-1,4%).

 

Crece la construcción en el Este

Según constata el Eurostat, la actividad constructora crece principalmente en los estados incorporados más recientemente a la Unión Europea: en el último año el sector ha experimentado un crecimiento del 28,4% en Rumania, del 18% en Eslovenia y del 16% en Bulgaria y Polonia.

 

Con la mejora del nivel de vida y el progreso económico, estos países están experimentando un gran desarrollo urbanístico que atrae a las principales empresas del sector. Diversas compañías españolas tomaron posiciones en estos nuevos mercados antes del estallido de la crisis y esperan compensar con esta presencia la caída de la actividad constructora en los otros países europeos.

 

Almería convierte en VPO las casas que no se venden

 

La Junta de Andalucía quiere dar salida como vivienda pública a las promociones residenciales que han quedado paralizadas a causa del bajón en la demanda

 

La Junta de Andalucía ha autorizado la conversión en Vivienda de Protección Oficial (VPO) de siete promociones de inmuebles en Almería, que suman 256 casas. La mayoría está sin terminar por la falta de compradores, por lo que se ha optado por convertirlas en viviendas públicas para darles salida.

 

La operación realizada en Almería forma parte de la estrategia diseñada por la Junta de Andalucía para facilitar el acceso a la vivienda en tiempos de crisis y, a la vez, garantizar la viabilidad comercial de las promociones ya iniciadas que han quedado paralizadas por la falta de compradores. En el caso de estas siete promociones en Almería, sólo una de ellas estaba terminada, pero no encuentra compradores; el resto estaba pendiente de resolver su comercialización para finalizarse.

 

El cambio a VPO obligará a realizar diversas modificaciones en los proyectos para adaptarse a los requisitos y calidades de la vivienda pública. Sin embargo, las empresas promotoras están satisfechas con la solución, ya que prácticamente garantiza que las promociones se terminarán y encontrarán comprador.

 

Miedo a un exceso de VPO

Pero los principales beneficiados, desde luego, son las familias demandantes de viviendas de protección oficial, que con esta fórmula han visto multiplicarse una oferta antes escasa. Las viviendas reconvertidas en VPO en Almería podrían costar hasta un 30% menos que las libres, además de obtener facilidades de financiación.

 

Almería es una de las zonas más afectadas por la caída de la demanda en el mercado residencial y de segunda vivienda. Sólo en esta provincia existen más de 500 viviendas sin acabar y otras 300 están en proyecto, con un futuro incierto.

 

Por ese motivo, en los últimos meses muchas promotoras que operan en Almería han optado por solicitar la conversión en VPO de los inmuebles sin vender; una solución aparentemente satisfactoria para todas las partes. Sin embargo, algunas fuentes temen que convertir en VPO todas las casas que no se vendan puede acabar saturando este segmento, especialmente si no se suavizan los requisitos de acceso.

 

¿Robots que construyen casas?

 

Una universidad de Madrid desarrolla sistemas automatizados para la construcción

 

La construcción es una de las actividades que sigue empleando una gran cantidad de mano de obra. Esto podría cambiar en pocos años si tienen éxito los sistemas robóticos que investiga la Universidad Carlos III, capaces de reducir hasta un 70% el tiempo necesario para construir una casa.

 

La investigación se ha dado a conocer internacionalmente con un artículo publicado en una revista especializada y ha generado mucho interés. Los trabajos del Laboratorio de Robótica de la Universidad Carlos III de Madrid pretenden desarrollar sistemas para automatizar algunos procesos de construcción mediante robots.

 

No se trataría de sustituir a los operarios por humanoides, sino de incorporar a los procesos constructivos mecanismos capaces de ensamblar automáticamente los componentes de un edificio. Estos robots serían parecidos a los que se pueden encontrar en las fábricas de coches, por ejemplo. Otra categoría serían los robots de un tamaño más reducido, destinados a realizar tareas de fontanería o electricidad.

 

Tecnología viable y eficaz

En este sentido, los autores del estudio señalan que, a diferencia de la industria, en la construcción apenas se ha avanzado en la introducción de sistemas robóticos, aunque la tecnología ya existe desde hace años. No se trataría, por lo tanto, de desarrollar autómatas futuristas, sino de incorporar a este sector robots industriales comerciales similares a los que se usan en otras actividades, capaces de adaptarse a diversas tareas y que se podrían transportar de obra en obra, como se hace actualmente con la maquinaria de construcción.

 

Los investigadores aseguran asimismo que estos sistemas automatizados podrían reducir el tiempo de construcción de una vivienda hasta un 70%. Esto supondría aumentar la productividad y la calidad de las obras, además de garantizar puestos de trabajo más cualificados, estables y de mayor calidad. Por otro lado, los robots sustituirían a los seres humanos en las tareas más peligrosas, lo que contribuiría a reducir la siniestralidad laboral.

 

En cualquier caso, los trabajadores humanos seguirían siendo imprescindibles, tanto para manejar estos sofisticados equipos robotizados como para supervisar los resultados y realizar determinadas tareas que no se pueden automatizar.

 

Castilla y León recibe más de 12.000 solicitudes de ayuda a la vivienda

 

Las peticiones de ayuda al alquiler superan a las solicitudes destinadas a la compra

 

La Junta de Castilla y León ha recibido en lo que va de año más de 12.000 solicitudes de ayuda a la vivienda, tras la reforma que flexibiliza los requisitos para acceder a estas subvenciones. Las peticiones de ayuda al alquiler superan este año las de apoyo a la compra. Otra novedad de esta convocatoria es la nueva modalidad de vivienda de precio limitado.

 

Este año se ha registrado en Castilla y León un mayor número de solicitudes de ayuda para el alquiler de viviendas (5.800) que de apoyos para la compra de inmuebles (4.200 peticiones). También hay una línea específica de subvenciones para viviendas rurales, a las que han solicitado acogerse más de 2.600 personas.

 

La Junta de Castilla y León ofrece una política de subvenciones que complementa las medidas establecidas por el Gobierno Central. Así pues, en la renta básica de emancipación, la Junta amplía las ayudas al alquiler hasta 240 € y permite que se acojan a ellas beneficiarios de hasta 35 años, en lugar de los 30 que fija el Estado.

 

Por otro lado, en lo que se refiere a las ayudas para la compra, en la convocatoria de este año la Junta ha incrementado el límite de precio de las viviendas beneficiarias en un 5%. También ha rebajado el nivel mínimo de ingresos exigido para acogerse a estas ayudas: de los 24.000 € de la convocatoria anterior a poco más de 13.000 €.

 

Facilitar el acceso a la vivienda

Con estas medidas, la Junta de Castilla y León persigue facilitar el acceso a la vivienda en una comunidad que sufre una preocupante despoblación en algunas zonas, principalmente por la falta de perspectivas laborales y la proximidad de grandes centros de atracción demográfica como Madrid o Bilbao.

 

Las ayudas también pretenden dinamizar el mercado inmobiliario y dar salida a las promociones que no encuentran comprador. En ese sentido, a principios del verano la Junta aprobó una nueva modalidad de vivienda protegida, denominada Vivienda de Precio Limitado para Familias. Esta innovadora figura permite acceder a una vivienda mediante la compra, el alquiler o el alquiler con opción a compra, con una financiación preferente y subvenciones autonómicas para la entrada o la fianza.

 

Fincas Corral anuncia un ambicioso plan de expansión internacional

 

El nuevo propietario de la empresa asegura que está completamente saneada

 

La situación de Fincas Corral ha dado un vuelco en pocas semanas. La red de intermediación inmobiliaria estuvo al borde de la quiebra por su deuda y hasta dejó de pagar los salarios a sus empleados. Tras cambiar de manos, el nuevo propietario anuncia un ambicioso plan de expansión internacional.

 

Fincas Corral ha anunciado que tiene previsto ampliar su presencia internacional mediante la apertura de 400 nuevas oficinas en México y Panamá, países en los que está presente desde 2007 a través de un socio local. Cuarenta de las nuevas delegaciones entrarán en funcionamiento este mismo mes, según los planes que ha anunciado Joan Batalla, Director General de la empresa, al diario El País.

 

Al igual que su competidora Don Piso, Fincas Corral ha atravesado serias dificultades debido a la crisis del mercado inmobiliario. Su plantilla ha quedado reducida de 1.000 a 200 empleados, tras los despidos y las bajas voluntarias de muchos trabajadores que no han soportado la incertidumbre de los últimos meses. En junio la empresa dejó de pagar los salarios a los empleados que aún seguían trabajando.

 

Capital y planes de crecimiento

Pero la llegada de un nuevo inversor, Josep Xicola, ha dado un giro de 360º a la situación. Tras hacerse con la empresa por un importe que no ha sido hecho público, el flamante propietario ha anunciado un  ambicioso plan de expansión en España y en el mercado internacional. Prácticamente desconocido en el sector, Xicola asegura contar con suficientes recursos y el apoyo de inversores norteamericanos.

 

En nuestro país, Fincas Corral quiere crecer aprovechando las dificultades de otras empresas y asegura que estudia la compra de al menos dos compañías y el fichaje de importantes directivos. En el exterior, el plan es crecer mediante la apertura de delegaciones propias: a las 400 anunciadas en México y Panamá se sumarán otras oficinas en Ecuador y Hungría, así como la entrada en los mercados de Holanda, Bélgica y Luxemburgo. Además, Fincas Corral quiere consolidar su presencia en Portugal a través de un socio local y ampliarla a Brasil, Angola y Cabo Verde.

 

Nuevas ayudas para rehabilitar pisos en Madrid

 

El Ayuntamiento ofrece subvenciones de hasta 6.000 euros por vivienda, destinadas a proyectos que persigan incrementar el ahorro de energía

 

La Empresa Municipal de Vivienda y Suelo del Ayuntamiento de Madrid ha anunciado una nueva línea de ayudas para proyectos de rehabilitación de pisos que permitan aumentar el ahorro energético. Las subvenciones se podrán empezar a solicitar a principios de octubre y tendrán un importe máximo de 6.000 euros por vivienda.

 

Estas ayudas servirán para financiar rehabilitaciones de las fachadas de los edificios que consigan mejorar el aislamiento térmico y acústico, así como para instalar mecanismos de reducción del consumo de energía, como por ejemplo climatización centralizada, paneles solares y ascensores más eficientes.

 

La nueva línea de subvenciones suma una inversión total de nueve millones de euros y el importe máximo que se podrá conceder por vivienda es de 6.000 euros. Todavía no se han establecido los requisitos y criterios para optar a las ayudas, que se harán públicos a finales de septiembre, antes de iniciar la recogida de solicitudes.

 

Viviendas más sostenibles

La nueva línea de ayudas del Ayuntamiento de Madrid se inscribe en las políticas públicas diseñadas en esta Comunidad para lograr un entorno urbano más sostenible. Hasta ahora, las actuaciones se habían centrado en las nuevas promociones, pero la intención es ampliarlas a los barrios y edificios ya existentes.

 

Por ejemplo, actualmente la Comunidad de Madrid ofrece una subvención por vivienda denominada Cheque Vivienda Sostenible, que apoya con hasta 2.400 euros la compraventa de viviendas de protección pública que incorporen criterios medioambientales. Recientemente, el Ayuntamiento también entregó 6 promociones de 500 viviendas de protección oficial que incluyen criterios de eficiencia energética.

 

Con la nueva línea de ayudas a la rehabilitación anunciada hoy, el apoyo público se extiende a las viviendas más antiguas, con objeto de dinamizar el mercado inmobiliario en determinados barrios, al tiempo que se fomenta el ahorro de energía.

 

Metrovacesa vende el centro comercial La Maquinista

 

La desinversión forma parte del plan estratégico de la primera inmobiliaria española

 

Metrovacesa ha completado recientemente la venta de los centros comerciales La Maquinista (Barcelona) y Habaneras (Alicante) al grupo franco-holandés Unibail-Rodamco. La operación, valorada en 434 millones de euros, se inscribe en el Plan Estratégico que la primera inmobiliaria española ha puesto en marcha para adaptarse al nuevo ciclo económico.

 

Los dos emblemáticos centros comerciales vendidos por Metrovacesa suman 95.000 metros cuadrados de superficie bruta alquilable. La Maquinista es una de las superficies comerciales más grandes de Cataluña, ya que cuenta con un área comercial de más de 76.000 metros cuadrados, en la que están presentes marcas como Carrefour, Inditex, Media Markt y H&M. Por su parte, Habaneras tiene unos tiene 23.915 metros cuadrados y está situado en Torrevieja (Alicante).

 

 

Grandes proyectos en desarrollo

 

Tras esta operación, Metrovacesa se queda con 6 grandes superficies comerciales en funcionamiento y otras 11 en fase de desarrollo. Este mismo año, la empresa tiene prevista la puesta en marcha del nuevo centro comercial Magic de Badalona (Barcelona), que albergará 40.000 metros cuadrados de tiendas y un  Museo del Baloncesto. También están en construcción diversos nuevos centros comerciales en localidades del entorno de Barcelona como Viladecans y Manresa.

 

Pero sin duda el proyecto más emblemático que desarrolla actualmente Metrovacesa es el centro comercial Las Arenas, ubicado en la antigua plaza de toros de la céntrica Plaza España de Barcelona. El proyecto lo firma el arquitecto Richard Rogers.

 

Con más de 100.000 metros cuadrados de superficie construida, el nuevo centro contará con enseñas emblemáticas como Fnac, Mercadona, los cines Balañá y hasta un balneario urbano de la cadena Duet Spa. La maqueta y los fotomontajes del futuro gran centro comercial de Barcelona se pueden consultar en este enlace:

http://bcnip.blogspot.com/2005/12/plaza-de-las-arenas-el-proyecto-de.html

Barcelona construye oficinas y hoteles en lugar de pisos

 

Cae la promoción de viviendas, pero se dispara el suelo para negocios

 

El sector inmobiliario apuesta por un cambio de modelo en Barcelona, para afrontar el bajón del mercado. Según datos del Ayuntamiento de la Ciudad Condal recogidos por la agencia EFE, la caída en las promociones de pisos en la capital catalana está siendo compensada por la construcción de oficinas, hoteles e industrias.

 

Los datos oficiales son concluyentes: en el primer trimestre de este año, las licencias para construir nuevas viviendas cayeron un 37%; pero se concedió el triple de permisos para erigir oficinas y hoteles que en el mismo periodo del año anterior.

 

En los primeros seis meses de 2008, se otorgaron licencias para 150.000 m2 de nuevas viviendas, mientras que en el mismo periodo se autorizaron proyectos de oficinas que suman más de 175.000 m2. A esto hay que añadir más de 40.000 m2 de nuevos hoteles y 43.000 m2 de suelo para industrias, lo que confirma un claro cambio de orientación en el sector inmobiliario del área de Barcelona

Los anuncios clasificados emigran a Internet

 

La Red se consolida como el principal canal comercial del sector inmobiliario

 

Las tradicionales revistas con  anuncios clasificados del tipo “vendo o alquilo piso” podrían desaparecer en pocos años, a medida que se acentúe el trasvase a Internet de anunciantes y lectores del sector inmobiliario.

 

Al menos ésta es la previsión de David González Castro, Consejero Delegado del Grupo Anuntis, en declaraciones al diario económico Cinco Días: “La publicidad en internet es mucho más eficaz que en los medios impresos, ya que ofrece más respuestas a los anunciantes con un menor coste”.

 

El Grupo Anuntis es una de las principales empresas de anuncios clasificados en el mercado hispano, con 25 publicaciones en 5 países. La compañía es conocida por cabeceras históricas como Segunda Mano, aunque actualmente la mayor parte de su negocio se realiza en Internet mediante portales como FotoCasa o Infojobs.

 

“Las publicaciones impresas ya no forman parte de nuestro núcleo de negocio”, asegura el directivo del Grupo Anuntis. “Mientras sigan siendo rentables continuaremos con ellas, pero a medida que los anunciantes dejen el papel por internet abandonaremos el negocio”.

 

Portal inmobiliario líder en España

El portal del Grupo Anuntis, Fotocasa.es, ya es la mayor web inmobiliaria de España, según datos de la empresa. Cuenta con más de 300.000 inmuebles de segunda mano y 4.000 promociones de obra nueva. La crisis del sector ha permitido a Fotocasa.es captar aún más anunciantes, porque muchas empresas prefieren anunciarse en Internet que en revistas, por cuestiones de costes y de eficacia.

 

El sector inmobiliario es uno de los negocios que más se ha beneficiado de Internet en los últimos años. Además de los portales inmobiliarios, la mayoría de las empresas del sector promociona sus viviendas en la web para llegar a más público.

 

En este sentido, el próximo 18 de septiembre arranca la segunda edición de Virtual Real Estate Fair, la Feria Inmobiliaria Virtual que permite a los promotores e intermediadores inmobiliarios dar a conocer su oferta a clientes de todo el mundo. La primera edición se cerró en julio con más de 190 expositores y 100.000 contactos realizados. Más información en www.virtualrealestatefair.com.

La crisis frena la construcción de VPO por falta de suelo y financiación

 

La crisis económica está afectando también a la construcción de viviendas de protección oficial, que podrían registrar este año un mínimo histórico. La falta de suelo y de financiación por parte de los bancos y cajas está convirtiéndose en un problema para los promotores inmobiliarios. "Los plazos que comunidades y ayuntamientos requieren para recalificar nuevo suelo, aprobar proyectos y ponerlos en marcha supondrá un retraso de tiempo que no permitirá a la VPO ser una vía para atajar los problemas del sector al menos en el próximo año", afirmó el secretario general del grupo de las catorce primeras inmobiliarias del país, Pedro Pérez. La Asociación de Promotores Constructores de España (APCE) aseguró, además, que "la VPO es lo único que puede admitir actualmente el mercado".

 

La situación económica que atraviesa España y el punto en el que se encuentra el mercado inmobiliario convierten a las viviendas de protección oficial en la verdadera alternativa para hacer frente a la crisis, según el secretario general del G-14 de las inmobiliarias. Estas viviendas se estaban convirtiendo en la verdadera apuesta de la construcción para solventar la inestabilidad económica. Sin embargo, la falta de suelo y de financiación por parte de los bancos y cajas dificulta esta tarea. Por primera vez en muchos años, las entidades financieras están dando un "sorprendente cerrojazo" a la concesión de créditos para financiar este tipo de viviendas.

 

Según los datos que maneja la APCE, esta situación podría llevar la construcción de estas viviendas a mínimos históricos este año. Pedro Pérez aseguró que "es meritorio el esfuerzo que el Gobierno y las comunidades autónomas están haciendo para incentivar este mercado". No obstante, "los plazos que las comunidades y ayuntamientos requieren para recalificar nuevo suelo, aprobar proyectos y ponerlos en marcha supondrá un retraso de tiempo que no permitirá a la VPO ser una vía para atajar los problemas del sector, al menos en el próximo año y medio".

 

La APCE advierte que la estrategia del sector de apostar por la VPO supone una salida a la crisis "en segunda instancia", puesto que el hecho de "que la VPO vaya a ser o no solución a la crisis depende de que las entidades concedan financiación para este tipo de viviendas a sus promotores, pero también a sus compradores". Aún así, puntualizan que el sector no logrará superar los problemas hasta que no se dé salida al 'stock' de casi medio millón de viviendas sin vender que acumulan las empresas.

 

 

Fuente: heraldo.es

'Event', la primera feria sobre organización de eventos se celebra desde hoy en Ifema (Madrid)

Fuente: Terra España

 

La primera feria sobre organización de eventos, el Salón Event, se celebrará desde mañana y hasta el próximo viernes en Ifema, con la presencia de más de 80 expositores y todo tipo de información para poder organizar actividades y recibir toda la información relativa al marketing experiencial.

El espacio de actividades en la feria estará distribuido en tres áreas: la principal será la del centro, donde se instalará el circo Event y alrededor habrá otras dos zonas con escenarios y sillas colocadas en diversos lugares, para que los asistentes dispongan de puntos de vista variados.

De esta manera, Event emulará el famoso 'speaker's corner' británico de Hyde Park, uno de los símbolos mundiales del diálogo, la democracia y la libertad de expresión por el que pasaron personalidades como Karl Marx, Fredrick Engels o Lenin. Los asistentes al Salón que tengan cosas que decir podrán disponer de este escenario, un punto de encuentro en el que interactuarán con otros asistentes generando así una red de networking y un flujo constante de ideas.

En la línea de vivir experiencias e innovar en cada uno de los momentos de la feria, en Event se cuantificará de una manera curiosa el número de negocios cerrados o inicios de negocio que se gesten en el marco del salón: una copa de cava o un café a cargo de Event sellará cada una de las relaciones profesionales que surjan en la feria, siendo así fácil de cuantificar los negocios sólo contando los cafés y cavas servidos.

Según los organizadores, 'Event materializará un nuevo concepto ferial en el que el salón tradicional se convierte en un evento en sí mismo, creando un nuevo salón en el que incluso la distribución de espacios será ya de por si novedosa'.

Así, en esta feria se darán cita todos los sectores relacionados con este mundo en auge dentro de la comunicación, que hasta ahora no tenía una feria en la que coincidir, mostrar novedades y descubrirlas.

En total, el Salón ocupará 6.000 metros cuadrados de superficie con expositores de los muchos sectores implicados: arquitectura efímera, empresas de servicios de marketing, soluciones audiovisuales, catering, azafatas, software para eventos o mobiliario de diseño, entre otros.

Los visitantes de Event encontrarán todo lo necesario para organizar un evento, profesionalizar un congreso o animar la reunión o los viajes de incentivos de su empresa. Event Consulting, empresa organizadora del Salón, busca reunir durante tres días a los mejores profesionales del ámbito de la organización de eventos para crear un espacio de ideas, de talento, en el que todos los participantes aporten y se enriquezcan con las reflexiones y experiencias de los demás.

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Los eventos médicos mejoran con el Código Deontológico

Fuente: PR Noticias

La calidad informativa de los eventos y los congresos organizados por la industria farmacéutica han mejorado gracias al Código Deontológico, promovido por Farmaindustria,  que ha limitado las características de los viajes organizados. Este asunto, junto con la externalización de los servicios, la promoción de los eventos o la competencia de los genéricos ha sido alguno de los temas debatidos por miembros del sector durante la mesa redonda celebrada en IFEMA en el marco de la primera edición de ‘Event, el evento de los eventos' que se clausurará hoy, 20 de junio.

Los presentes analizaron el Código Deontológico que, en palabras de la directora de Compras AstraZeneca, Marian Caturla,  es ‘una legislación que controla las actuaciones que se pueden llevar a cabo con los médicos'.

Esto ha supuesto básicamente la desaparición de los elementos lúdicos de los viajes organizados, una medida que se ha traducido en el aumento del número de eventos que se organizan dentro del país, al tiempo que se ha incrementado la participación de los médicos españoles en los congresos europeos, consiguiendo, según Caturla, que la información ‘se tome más en cuenta'.

En la misma línea, el SMG Manager de Glaxo SmithKline (GSK), Fernando Villalba, ha apuntado que el sector se ha profesionalizado al tiempo que ha recordado que esta medida no ha perjudicado a las agencias ya que ‘el presupuesto es el mismo'. El único cambio que se ha producido es que los viajes se realizan, en su mayoría, en España.

Los miembros del sector farmacéutico también han descrito la externalización de los servicios que sufre el sector. De este modo, Sanofi Aventis, que organiza una media de 400 eventos al año, cuenta con cinco personas en la empresa para organizarlos.

De igual manera, Almirall tiene dos empleados y alrededor de seis freelancer para organizar eventos y congresos, mantener la relación con las agencias así como el departamento de compras. Otro ejemplo es el de AstraZéneca, que tiene cuatro personas para organizar lo similar a las otras compañías.

En este sentido, Caturla ha apuntado que las agencias de viajes se han convertido en una consultora, organizando el viaje sin limitarse exclusivamente a la reserva de billetes de avión o de habitaciones de hotel.

Ante esta tendencia de dividir el trabajo según el departamento, Caturla, ha señalado la importancia de que exista una conexión entre las agencias de viajes y las de eventos para coordinar el trabajo y que el resultado final ‘no sea un fracaso', idea que ha compartido el Events Manager de Sanofi Aventis, Christoph Tessmar.

En cuanto a la promoción de los eventos, el director general de Viajes Atlanta, Guillermo Fuster, ha destacado que hay una mayor presencia de la esponsorización, aunque el director de Relaciones Públicas de Almirall, Rafael Grande, ha apuntado que la sociedad médica ‘deberá buscar nuevas fórmulas' debido al incremento económico de este tipo de publicidad.

Finalmente, las farmacéuticas coincidieron en afirmar que el número de eventos que organizan anualmente varía no tanto por la fluctuación del mercado sino por la vida de los medicamentos. En las épocas en las que se presentan nuevos productos aumentan las convenciones, entre otros motivos, porque las empresas poseen mayores ingresos.

Por eso, en la actualidad, la escasez de moléculas con las que investigar y la expiración de patentes, con la consiguiente entrada en el mercado de genéricos, no hacen que el panorama sea muy alentador.

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VIRTUIK, LAS FERIAS PRESENCIALES TIENEN UN ALIADO TECNOLÓGICO PARA VIRTUALIZAR SUS FERIAS

VIRTUIK PERMITE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS FERIAS ESPAÑOLAS A TRAVÉS DE LA VIRTUALIZACIÓN DE  SUS ESPACIOS FERIALES

MADRID –Virtual Fair Group empresa tecnológica española, dedicada a la organización de Ferias Virtuales Sectoriales a través de internet, ha lanzado en Madrid, VIRTUIK.

VIRTUIK es la robusta aplicación que VFG utiliza para motorizar sus ferias virtuales. Según palabras de Gustavo Duguech que es uno de los socios promotores: “el desarrollo del software ha llevado mucho tiempo de estudio y desarrollo,  lo hemos sometido a las condiciones de prueba más adversas, sobre todo hemos querido  testear al máximo su robusticidad y capacidad de respuesta ante distintos escenarios. Hay que tener en cuenta que VIRTUIK está preparado para motorizar desde la feria o el evento más ínfimo en tamaño (10 expositores para una feria o una conferencia o un  congreso con pocos participantes) hasta la posibilidad de virtualizar las ferias más multitudinarias y visitadas de España que normalmente tienen 800, 1200 o 2500 expositores.

Nuestro laboratorio de I+D  se encarga de que nuestras ferias sean flexibles y polivalentes en cuanto a número de pabellones, salas de conferencias, espacios publicitarios, patrocinios, etc. En definitiva podemos proveer lo mismo que un recinto tradicional a través de un software potente, flexible y amigable. En este momento VIRTUIK puede poner en marcha una feria de 50 expositores en menos de 15 días de trabajo.”

De esta manera la empresa de base tecnológica y con un equipo de I+D multidisciplinar ha decidido dar el salto definitivo que le permitirá transformarse en un ASP (proveedor de servicios de aplicaciones)  y que significa el poner al alcance de los Recintos Feriales Españoles así como otros organizadores de congresos, ferias y eventos todo el know how y sobre todo su software que permitirá a todas las empresas del sector beneficiarse con la posibilidad que brinda el hecho de poder virtualizar las distintas ferias que a partir de ese momento se verán recreadas en internet a través de la plataforma VIRTUIK que presta asistencia y servicio de soporte a los organizadores las 24 horas del día los 365 días del año.

La tecnología que utiliza VIRTUIK para sus ferias virtuales ha llevado dos años y medio de desarrollo. Se ha utilizado la tecnología más avanzada, donde se integra una poderosa herramienta de marketing, sumado a la posibilidad de comunicación en tiempo real, se ha añadido un intérprete online para superar barreras lingüísticas, se ha añadido un auditórium donde se imparten conferencias en tiempo real, se puede intercambiar tarjetas de visita, descargarse folletos, hacer regalos de fidelización y generar contactos de calidad. El seguimiento post-evento era algo interminable y ahora un departamento de marketing de una empresa expositora puede integrar todos los datos con facilidad en un CRM.   

En la virtualización de feriales VIRTUIK provee soluciones multimedia muy apetecibles para conquistar a los visitantes, pabellones segmentados por sectores, con stands virtuales que ofrecen la posibilidad de comunicarse en tiempo real con los comerciales de la empresa, integración de redes sociales verticales donde hacer networking dentro de la feria y herramientas de marketing para las empresas expositoras. Los expositores podrán conseguir potenciales clientes durante un espacio geográfico y temporal mucho más amplio que en la feria presencial, de la que VIRTUIK puede ser el complemento ideal que permita fidelizar a los expositores en la plataforma de networking profesional.

Nuestra plataforma permite reproducir las características más representativas de una feria, incluidos un gran recinto ferial con pabellones, stands de expositores, salas de conferencias en tiempo real y redes sociales verticales para hacer networking sectorial.

Lo que diferencia a las ferias que utilizan VIRTUIK como software de virtualización es que los visitantes a diferencia de otros mundos virtuales no necesitan descargarse un software en su ordenador, ni conocer complejos comandos para volar, ni poner disfraces a su personalidad. Hacemos que algo tan importante como una feria siga siendo un espacio de negocios y no se transforme en un circo con gente disfrazada. Queremos que nuestro software reproduzca la forma de hacer negocios a través de las ferias.

 

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Ferias Virtuales, una nueva herramienta para el marketing eficaz

Virtual Fair Group (www.virtualfairgroup.com), empresa pionera dedicada a la organización de Ferias Sectoriales en Internet, ha presentado esta mañana en Madrid un nuevo producto que quiere optimizar el tiempo y los recursos de los departamentos de marketing y comerciales: las Ferias Virtuales.

 

Así, las Ferias Virtuales, ofrecen todas las ventajas de las ferias tradicionales sin la necesidad de desplazamientos, ni viajes ni, sobre todo, la necesidad de parar un departamento entero para atender una feria. De esta manera, mediante el software desarrollado por Virtual Fair Group Lab se pueden compartir documentos, mostrar vídeos, tener conversaciones en tiempo real, intercambiar tarjetas, incentivar a visitar el stand por medio de regalos… e incluso cerrar acuerdos, pero con todas las ventajas que aporta Internet.  Esto es, lograr la deslocalización de las ferias, con lo que se puede captar clientes de todo el mundo y eliminar las barreras temporales.

 

Gustavo Duguech, Socio Fundador, explica que “las Ferias Virtuales no vienen a sustituir a las presenciales. Son su complemento perfecto. Además de reunir en un mismo lugar toda la oferta de un sector, con la posibilidad de asistir a conferencias punteras y acceder al networking profesional”.

 

El sector inmobiliario, el primero

 

El comienzo de la primera Feria Virtual está previsto para el 6 de mayo, cuando abrirá sus puertas Virtual Real Estate Fair (www.virtualrealestatefair.com), la Feria Inmobiliaria. “Con esta iniciativa queremos aportar a las empresas una herramienta para salir de la crisis. Ya que el mercado nacional se ha estancado, la Feria Inmobiliaria Virtual buscará traer inversores extranjeros con interés en el sector inmobiliario”, explica Duguech.

 

Posteriormente se irán celebrando ferias en otros sectores: energético, farmacéutico, motor, mueble, alimentación, franquicias…

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Ferias Virtuales: promoción sin límite de metros cuadrados

Virtual Fair Group, empresa de capital 100% español, nace con la vocación de organizar y promover Ferias Virtuales ofreciendo a las empresas una herramienta web que combina marketing e interacción en comunidades de negocios, sin las típicas limitaciones de tiempo y de espacio.

 

La empresa Virtual Fair Group ha presentado la primera Feria Virtual (www.virtualrealestatefair.com), dedicada al sector inmobiliario, con la que espera alcanzar 8 millones de visitantes. El proyecto cuenta ya con 95 expositores, que suman un total de 186 stands. Ésta será sólo la primera de sus Ferias Virtuales que pondrá en funcionamiento a partir de este año en Internet.

 

En este sentido, Jaime Gil-Turner, Consejero Delegado de Virtual Real Estate Fair, ha afirmado que “a partir de hoy se mostrará a inversores potenciales de todo el mundo la oferta inmobiliaria de España para apoyar a un sector que se encuentra en una situación complicada y que requiere opciones baratas de promoción para bajar costes”.

 

Según el ejecutivo “con esta nueva opción de comunidad de negocios, las empresas españolas podrán dar visibilidad a sus productos o servicios, optimizar el tiempo de sus ejecutivos y mejorar su desempeño comercial”.

 

Para Pablo Martínez-Echevarría, Socio de Virtual Fair Group, “actualmente las promotoras inmobiliarias están captando el 41% de su clientela a través de Internet, porcentaje que se espera suba a 60% en 2009 superando a la inversión de publicidad en medios convencionales, números que hablan de la efectividad de la publicidad on line del sector”.

 

Durante la inauguración del primer recinto ferial de 12 pabellones se pudo constatar la facilidad con la que esta nueva herramienta permite hacer contactos comerciales, contactar con el personal del stand a través de medios como la videoconferencia o el chat con traducción simultánea, intercambiar tarjetas de visita con asistentes de la feria, o acceder a la sala de prensa y acudir a conferencias del sector que se celebran en el Auditorio de la feria para analizar la evolución y tendencias del mercado.

 

La iniciativa ostenta un indispensable sello de confianza y calidad: las firmas participantes. Entre las que se encuentran Metrovacesa, Jones Lang Lasalle, Vallehermoso, Realia, Martinsa-Fadesa, Reyal Urbis, Nozar, Aguirre Newman, Savills, Pryconsa, etc. En su afán de atraer a los inversores de todo el mundo para  mostrar la oferta inmobiliaria española, el desafío del grupo gestor, Virtual Fair Group, también requiere del más avanzado soporte tecnológico.  La revolución del sector inmobiliario ya está en marcha.

 

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Virtual Real Estate Fair presentes en SIMA

 

Cuando apenas quedan unos días para el lanzamiento de la primera feria inmobiliaria virtual del mundo, promovida por Virtual Fair Group, varios directivos de nuestra empresa han estado presentes, con un stand propio,  en el Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA), el mayor punto de encuentro del sector inmobiliario en España.

 

Gustavo Duguech, socio fundador, explicó al término de la feria que “SIMA nos ha dado la oportunidad de mantener relación con las promotoras y realizar la acción comercial previa al lanzamiento de la feria inmobiliaria virtual”. Por su parte, Álvaro Dantart, socio y responsable de marketing de VFG afirmó que “los Directores Comerciales, lo mismo que los Directores de Marketing, han recibido la noticia del próximo lanzamiento con los brazos abiertos y ven en las ferias virtuales una herramienta poderosísima de venta y de relaciones humanas”.

 

Ésta iniciativa será la primera que reunirá en un mismo punto a una comunidad virtual, formada por empresas y no por personas, con un fin claro de promoción y venta. Las puertas de Virtual Real Estate Fair se abrirán el próximo 7 de mayo y ya está confirmada la presencia de casi un centenar de expositores provenientes mayoritariamente del mercado español; “aunque también están mostrado mucho interés los países anglosajones y latinoamericanos”, explica Duguech.

 

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Jornada de Marketing Inmobiliario: fórmulas innovadoras de comercialización

El próximo día 5 de Febrero se celebrará en la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de Madrid la I Jornada de “Marketing Inmobiliario: fórmulas innovadoras de comercialización”.

 

La Jornada la organiza el MDI y la Asociación de Antiguos Alumnos y contará con la presencia de los siguientes ponentes:

 

- D. José Luis Marcos Muñoz: Consejero Delegado de ROAN

 

- D. Gabriel Fernández Álava: Director Comercial del Grupo Gomendio

 

- D. Yannick Laclau: CEO de Properazi

 

- Dña. Dominique Cerri: Head of Business Development Properazzi

 

- D. René de Jong: Fundador y Director General de Internet Advantage

 

- D. Pedro Pérez Fernández: Secretario General del G14, la Asociación recientemente creada por las principales empresas del sector

 

Adjuntamos el programa de la Jornada junto con el boletín de inscripción.

 

Para inscribirte puedes hacerlo a través de la web pinchando en este enlace, o enviando por fax el boletín de inscripción al 91 544 87 80.

 

 

 

02-01-2008

 

 “LAS FERIAS, INTERNET Y EL SECTOR INMOBILIARIO”

TRADICIÓN, MITO Y REALIDAD

Sobre: Ferias Inmobiliarias

Las ferias inmobiliarias tradicionales son altamente efectivas a nivel regional es por eso que siguen existiendo después de cientos de años. Pero en un contexto globalizado como el actual, donde las empresas tienen delegaciones en varias provincias o países, éstas se enfrentan a la realidad de tener que participar en todas las ferias inmobiliarias. Es a partir de ese momento que la participación en ferias deja de ser rentable para la empresa expositora. Hasta hoy no había una solución posible, si una promotora inmobiliaria tenía varias promociones en desarrollo  en diferentes zonas geográficas, debía ser expositor  en cada una de las ferias inmobiliarias que se realizaban en su zona de influencia geográfica o elegir entre las más importantes con el coste de oportunidad que eso conlleva. Esta práctica era sumamente gravosa  para una empresa. El coste x contacto (términos en los que se mide la efectividad de una feria) en una feria inmobiliaria tipo se está incrementando año tras año debido al surgimiento de nuevas ferias inmobiliarias regionales, al menor número de potenciales clientes y visitantes a las ferias, al aumento de los costes de participación y al sentimiento generalizado que sienten las empresas de tener que participar en cada una de las ferias inmobiliarias disponibles en toda la geografía nacional.

 

Por otro lado tenemos Internet que ha permitido a promotoras nacionales estar presentes en otros mercados. Hasta ahora la fórmula de la presencia de Promotoras inmobiliarias en internet se limitaba a copiar el modelo de escaparate de la valla o la caseta de la propia promotora. Se expone de forma estática la oferta de productos con el objetivo de llegar a un perfil de público distinto y complementar la comunicación en medios tradicionales: folletos, revistas, televisión, radio… La interacción con el usuario es prácticamente nula: el comprador potencial apenas obtiene más información en la web que la que obtendría viendo el escaparate. De igual forma, la empresa no recibe información alguna sobre los intereses de su clientela. Pero la simple exposición en Internet de la oferta de nuevas promociones de pisos, apartamentos, chalets y locales comerciales, a modo de segundo escaparate, debe progresar urgentemente hacia fórmulas cada vez más sofisticadas de interacción con el visitante/comprador potencial. El aprovechamiento que se hace de Internet se limita a su acceso global. Se intenta identificar segmentos de mercado y se adaptan los idiomas y contenidos necesarios para atender las nuevas demandas. El nivel de información que obtiene el comprador potencial del producto es mayor, pero la empresa sigue obteniendo un nivel bajo de información sobre los intereses de su clientela potencial.

 

Ante esta situación  VIRTUAL FAIR GROUP S.L. (Empresa tecnológica dedicada a la organización de Ferias Tradicionales a través del canal Internet) lanzó al mercado la Primera Feria Inmobiliaria del mundo realizada completamente a través de Internet. Esta feria tiene prevista su inauguración en marzo de 2008. Al trasladar el concepto de una Feria Inmobiliaria tradicional a un entorno global e interactivo como internet, el resultado que se obtiene es la mejor herramienta de marketing posible, donde la oferta de los expositores es regional (1a1) para cada uno de los visitantes de la feria. Es altamente efectiva porque el visitante siente la feria como propia, es una feria personal adaptada a la particular necesidad de búsqueda de cada uno de los públicos objetivos a los que se dirige la feria. De esta manera esta feria inmobiliaria que se realiza a través de internet, “es una feria que visita a cada visitante en su propio ordenador”. Internet nos puede servir para interactuar con nuestros visitantes/clientes potenciales y fidelizar a los actuales. En esta Feria Inmobiliaria tradicional realizada a través de internet comenzamos a interactuar con los visitantes/ potenciales clientes “1a1” y es cuando realmente estamos empezando a aprovechar todo el potencial de Internet como herramienta de marketing y el flujo de información aumenta en ambos sentidos, tanto la que obtiene el usuario de la empresa expositora y el producto como la que la empresa expositora obtiene de él.

Considerando que los buscadores de Internet son hoy el primer punto de contacto entre el visitante/cliente potencial y la oferta de la empresa expositora, el lograr y mantener un puesto entre los diez primeros resultados para aquellas búsquedas inmobiliarias relevantes para nuestro producto o servicio, es vital. La web ya no espera las visitas de los potenciales compradores: todo lo contrario, se sitúa allí donde los interesados es más probable que la busquen. Para lograr este objetivo nuestra Feria realiza una efectiva campaña de comunicación y marketing a través de distintos canales para llegar a nuestro público objetivo.

Autor: Gustavo Duguech

Contacto: (+34) 91 344 74 62

e-mail: gustavoduguech@virtualrealestatefair.com